스탠리 마커스(1905–)에서 니만 마커스 소매 백화점 체인의 대통령이었다 1950 에 1975. 1926 년부터 회사에 참여,그는 합리적인 가격에 높은 품질의 제품을 제공하는 가족의 전통을 계속했다. 마커스는 국제적으로 존경받는 소매 업체에 로컬 달라스 매장을 설정 30 전국 상점.

스탠리 해롤드 마커스는 1905 년 4 월 20 일 텍사스 달라스에서 태어났다. 그는 니만 마커스 백화점의 창시자 중 한 명인 허버트 마커스와 미니 리헨슈타인 마커스의 장남이었습니다. 스탠리 마커스는 네 아들 중 장남이었습니다. 그는 달라스에서 자랐고 포레스트 애비뉴 고등학교에 다녔습니다. 거기에서 그는 동쪽으로 유명한 하버드 대학교로 갔다. 그는 1925 년에 졸업하고 1926 년 하버드의 비즈니스 스쿨에서 경영학 석사 학위를 받았다.

소매업은 마커스 가족 관계였습니다. 1907 년 스탠리 마커스가 겨우 두 살이었을 때 허버트 마커스 시니어. 스탠리의 이모와 삼촌과 함께 캐리 마커스 니만 과 알 니만,설립 니만 마커스. 젊은 스탠리는 그의 가족의 달라스 상점의 의류 및 디스플레이 케이스 사이에서 재생 자신의 어린 시절을 보냈다.

1926 년 하버드에서 돌아온 마커스는 가게에서 일하러 갔다. 알 니만은 막 은퇴했고 마커스 장로는 아들의 도움이 필요했습니다. 스탠리 마커스는 니만 마커스의 의류 부서에서 바닥 남자로 일을 시작했다. 그가 그 자신을 위해 계획했었던 경력이 아니었다;그는 책 발행인이 되고 싶었었다. 그의 아버지와 이모는 그가 가족 사업에 참여한다고 주장했지만 그의 창조적 인 에너지가 억압되지 않을 것이라고 약속했다.

1932 년 11 월 스탠리 마커스는 메리 캔트렐과 결혼했다. 그들은 세 자녀를 낳았습니다. 메리 마커스가 사망 한 후 스탠리 마커스는 나중에 1979 년에 두 번째 부인 린다와 결혼했습니다.

스탠리의 니만 마커스 첫 해에 그의 창의력이 사용되었습니다. 그는 니만 마커스’주간 패션쇼를 개척,미국 백화점에 의해 처음. 가게는이 쇼에 대한 유명 해졌다,그것은 높은 패션의 세계로 자신의 첫 걸음이었다. 스탠리 마커스는 또한 니만 마커스 패션 박람회를 소개했습니다. 그의지도 아래,니만 마커스는 전국 잡지에 광고하는 최초의 전문점이되었다. 이들은 스탠리 마커스가 삶에 가져온 많은 홍보 비전 중 첫 번째였습니다. 시간이 지남에 따라 그의 마케팅 천재는 전설이되었습니다.

1928 년 스탠리 마커스는 임원이었다. 그는 니만 마커스의 이사,비서,재무 및 스포츠웨어 상품 관리자가되었습니다. 이 때 미국은 대공황(1929-1939)으로 뛰어 들기 시작했습니다. 대부분의 국가는 이전에 알려지지 않은 수준의 빈곤을 보았고 수많은 기업이 문을 닫았습니다. 니만 마커스와 같은 소매 업소는 미국인들이 식탁에 음식을 놓고 패션과 장식을 포기하기 때문에 특히 큰 타격을 입었습니다. 놀랍게도,니만 마커스는 우울증,회사의 역사에서 유일한 손실 동안 작은 손실의 2 년 했다.

1930 년 9 월 텍사스 동부의 여러 대형 유전에서 석유가 발견되었습니다. 이것은 많은 달라스 가족을위한 부를 창출하고 니만 마커스에 대한 사업을 증가. 대공황 동안 마커스는 남서부의 가장 부유 한 많은 사람들이 옷을 사기 위해 뉴욕이나 파리로 계속 여행한다는 것을 알아 차렸다. 이것은 마커스가 잡으려고 한 시장이었습니다. 그는 유명한 출판사 콘데 나스트(1837-1942)와 점심을 준비했습니다. 이 회의에서 마커스는 나스트의 패션 잡지에 니만 마커스를 광고하고 싶다고 발표했습니다. 그는 그 때까지 뉴욕 매장의 광고 만 받아 들였고 곧 보그 및 기타 꾸뛰르 잡지에서 니만 마커스 광고가 발견 된 나 스트를 쉽게 설득했습니다.

1938 년 스탠리는 니만 마커스 상,”패션의 오스카.”이 상은 패션 분야에서 탁월한 서비스를 위해 매년 수여되었습니다. 초기 수상자는 크리스챤 디올을 포함 1947 에 대한”보기.”같은 해 런던의 디자이너 노먼 하트 넬이 엘리자베스 공주의 웨딩 드레스를 디자인 한 것을 영광으로 생각했습니다.

제 2 차 세계 대전(1939-1945)에는 마커스 가족 전체가 참여했습니다. 스탠리 마커스는 작은 전쟁 식물 회사의 세 상태 지역 이사회에 이사로 재직. 그는 또한 1942 년 초 전쟁 생산위원회의 섬유,의류 및 가죽 지점의 의류 섹션 책임자였습니다. 그의 형제들은 군대에 합류했습니다. 마커스 형제는 모두 전쟁이 끝나자 니만 마커스로 일하러 돌아왔다.

전쟁 후,스탠리의 마케팅에 정통한,니만 마커스의 전설적인 품질의 상품 및 고객 서비스와 함께,상점의 성장을 계속했다. 그의 전국 광고 캠페인은 마커스가 니만 마커스 상품을 저항 할 수없는 빛으로 제시하기 위해 노력하면서 계속되었습니다. 1949 년까지 전문점의 요금 계정은 약 100,000 개였습니다. 니만 마커스는 미국과 세계의 많은 부분에 걸쳐 고객을 주장 할 수있다. 같은 해,프랑스 대사 앙리 보넷은 프랑스 패션의 판매에 영향을 미치는하여 프랑스어 산업과 상업에 대한 그의 공헌에 대한 명예의 군단의 주문의 슈발리에 상 스탠리를 발표.

총 대주교 허버트 마커스 시니어는 1950 년에 사망했다. 이 때 캐리 니만은 이사회 의장으로 지명되었고 스탠리 마커스는 사장 겸 최고 경영자가되었으며 에드워드 마커스 형제는 부사장이되었습니다.

스탠리 마커스는 니만 마커스와 관련된 가족 중 가장 눈에 띄는 사람 중 한 명으로 회사 운영 전반에 걸쳐 강력한 입지를 확보했습니다. 마커스는 니만 마커스 카탈로그를 유명하게 만들었습니다. 이 회사의 우편 주문 사업을 홍보하기 위해 설계된 첫 번째 카탈로그는 1915 년에 등장했습니다. 스탠리 마커스’가장 유명한 마케팅 전략은 그의 1960 창조했다: 니만 마커스 크리스마스 카탈로그에서 그와 그녀의 선물. 응답은 엄청난했다,판매를 자극하고 국제적으로 알려진 소매 업체로 니만 마커스’장소를 강화. “그와 그녀의,니만 마커스 카탈로그의 판타지 세계,”마커스는 말했다,”다른 아이디어보다 우리의 카탈로그를 설정하는 데 더 많은 일을했다. 우리는 그와 그녀의 잠수함을 각각 18,700 달러에 가지고있었습니다. $6,850 각각의 뜨거운 공기 풍선. 우리는 그의 낙타와 그녀의 낙타를 가지고있었습니다. 그와 그녀의 비행기. 우리가 표제를 붙인 중국 정크 일치,’크리스마스를위한 쓰레기,$11,500.”8 개를 팔았다.”이것은 1915 년 니만 마커스의 첫 번째 크리스마스 카탈로그,크리스마스 선물 아이디어의 여섯 페이지,다섯 여섯 인치 목록에서 꽤 차이였다.

마커스의 철학은 성공적인 소매 업체는 표준화 싸움에 의해 앞서 유지했다,”그가 믿는 것을 판매하여,단지 그가 생각하는 것은 그에게 돈을 벌 수 있습니다.”그 시점에서,성공은 고품질 판매술의 문제가 된다. “내가 아주 일찍 배운 한 가지는 가치있는 영업 사원이 평균 슈 누크를 지불하는 것의 3 배의 가치가 있다는 것”이라고 그는 말했다. 잡지. “당신은 그 슈 누크가 잃어버린 판매에서 당신에게 어떤 비용이 드는지 결코 알지 못하기 때문입니다. 요즘 쇼핑몰에 백화점이 너무 많다고 생각하는 이유는 무엇입니까? 그들의 상품이 이렇게 다르기 때문에 그것은 이지 않는다. 그것은 그들의 각각이 다만 서로의 만족하지 않는 고객을 채택하는 살아나는 그런 빈약한 판매 일을 하기 때문이다. 좋은 판매 사람과 상점은 저것을 일어난 시키지 않을텐데.”

카터 홀리 헤일 스토어에 의해 상점의 구매에도 불구하고,주식 회사 1969 년 스탠리 마커스는 니만 마커스의 일상적인 운영에 계속 참여했으며 달라스 커뮤니티의 비즈니스 리더로 남아있었습니다. 마커스는 회사의 전문점 부문의 부사장으로 지명되었다. 그는 1974 년 명예 회장과 함께 은퇴했다.

그는 은퇴에 계속 활동했으며 소매 업계에서 컨설턴트로 일했습니다. 마커스는 세 권의 책을 썼다,가게를 신경 쓰지(1974),베스트 퀘스트(1979)와 그와 그녀의(1983). 그는 또한 달라스 모닝 뉴스에 대한 주간 편집 칼럼과 대서양 월간 및 포춘 잡지를 포함하여 잘 알려진 출판물에 대한 패션 및 소매에 관한 수많은 기사를 썼습니다.

1990 년대 중반에도 마커스는 90 년대에 전국에서 공개 강의를 계속했다. 좁은 캐스팅,그가 공동 설립 한 사업은 미국의 부자의 쇼핑 습관에 대한 정보를 수집하는 마케팅 서비스입니다. 비평가들은 여전히 최첨단으로 현재 시장의 그의 분석을 볼 계속.

그의 업무 책임에도 불구하고 스탠리 마커스는 달라스의 시민 및 문화 공동체에서 바쁘게 지냈다. 그는 구세군 자문위원회,유대교를위한 미국 협의회,달라스 시민 연맹,그레이터 달라스 계획위원회,달라스 건강 박물관 및 달라스 역사 학회의 일원이었습니다. 그가 속한 국가 조직은 미국 헤리티지 재단을 포함,공립학교의 국가위원회,영국 모직에 대한 미국 무역 협회,주식 회사.,뿐만 아니라 미국 소매 연맹. 미국 소매 연맹 회장으로서 마커스는 500,000 개가 넘는 미국 소매점을 대표하는 조직에 대한 정책을 개발했습니다. 그는 또한 하버드 대학의 동문 고문으로 재직했습니다.

스탠리 마커스는 소매 전설;그는 신조에 의해 살았다”고객은 항상 옳다.”고객 서비스와 품질은 그의 열정이었고,그 열정을 통해,그는 이름이 구별과 동의어 인 국제 거인으로 지역 달라스 전문점을 돌렸다.

참조:백화점,소매 산업

추가 읽기

하버,홀리. “90 세의 스탠리 마커스:위대한 개똥 벌레.”1995 년 4 월 12 일.

라펠,머레이. “스탠리 마커스와의 인터뷰.”다이렉트 마케팅,1995 년 10 월.

로테,안나,에드. 현재 전기 누가 뉴스이고 왜 1949. 뉴욕:에이치.”마커스,스탠리.”

표준&기업,이사 및 임원의 푸어스 등록. 뉴욕:표준&푸어스 코퍼레이션,1997.

테이퍼트,아네트. “우아함의 중재자:스탠리 마커스,…에서 92,관찰하고 비판했다. . . “타운&국가 월간,9 월 1997.

위셀,알렉스. “그래서,소매 전설은 무엇을 사나요?”뉴욕 타임즈 전기 서비스. 앤아버:(주)우미, 1995.

작가 디렉토리. 디트로이트:세인트 제임스 프레스,1996.

내가 아주 일찍 배운 한 가지는 가치있는 영업 사원은 당신이 평균 슈 누크를 지불 세 번 쉽게 가치가 있다는 것입니다.

스탠리 마커스

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